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恒峰娱乐手机安卓版企业的目标规划如何梳理?

时间:2018-10-21 13:30:31来源:本站 作者: 点击:
  

  连续写了几篇与薪酬和人才相关的内容,其实薪酬的设计依赖公司的战略规划,而高端人才也往往容易被企业的指导思路和目标所吸引。

  从逻辑上,薪酬往往与绩效有关,而绩效指标的提取,一方面来源于岗位职责,另外一方面来源于公司的目标规划,从岗位职责中提取与目标规划关联度比较大的岗位职责进行考核,形成关键考核指标,根据考核标准制定出相关的薪酬。

  目标规划的科学性与合理性非常重要,它是一个企业经营的指导思想与具体实施思路。一般情况下,在年终时召集经营会议,至少高管以上人员参加,必要时扩大到所有干部层。

  目标规划一般可以分为两上维度:1、利润指标;2、管理成熟度指标。利润指标又分:1)销售额指标;2)成本指标;3)市场指标。管理成熟度指标一般分为:1)产品指标;2)人才指标;3)系统指标。

  这个指标最好理解,就是制定下一年度的业绩目标,一般可以分为:保底目标、平衡目标、冲刺目标,共三大类。而与销售额相关的指标也有非常多,如:销销比、预收款、人均单产、开口型产品销售额、利润型产品销售额,等等。

  根据阿米巴经营的规则,成本目标可以说是一个至关重要的核心指标,因为阿米巴的核心思路是:销售最大化、费用最小化、利润最大化。对于生产制造类、工程类、地产类等等,都存在成本浪费极为严重的现象。成本指标一般有:折旧费用、销售费用、管理费用、生产成本、原材料成本、研发成本、税金成本,等等。

  规划下一年度的市场开发目标,如:将长三角作为2018年度的核心市场,并抢占市场份额至少30%以上。市场类型至少可以分为以下几种:1)核心利润市场;2)未来利润市场;3)宣传市场;4)次要市场;5)冷淡市场。

  前面四项指标,以及最后一项指标,实际上都需要人才来完成,没有人才,企业将停滞不前。所以各大管理机制、经营体系,都把人才队伍建设,作为一项核心内容。

  系统指标可能大家会陌生一些,一家企业的系统就是一家企业的经营管理机制,在企业内部表现为:数据化、制度化、表单化、体系化。如:薪酬数据、考核数据、核算报表、阿米巴运营管控制度、阿米巴经营体系,等等。

  企业在制定规划时,一般要拟定以上六类指标,并要形成比较具体的操作实施方案,形成一份公司目标规划实施手册。比较遗憾的是,我国中小企业较多,管理成熟度往往不够好,缺少目标规划的企业多的是,即使有规划,但胡乱制定规划的企业也不少。

  说明:本人在培训咨询行业从业近10年,比较系统地学习过:HR理论、阿米巴经营模式,同时还顺带地学习过:法律、财务体系、营销体系、战略组织、股权、合伙制,等与企业经营相关的内容。同时也服务过近一百家企业,积累了一些经验与常识。

  在这我特别声明,我并非一个通才,也不是一个专才,只是把我十年来积累的一些与企业经营相关的小知识,与大家做一个分享,所分享的内容可能不够全面,也可能不一定准确。欢迎大家批评指正,也欢迎大家咨询、交流和探讨,真正能够帮助企业解决问题,产生实际的价值,才是我写这些文章的初心。

  作业:请制定出本公司的三年目标规划和一年目标规划。并请思考:目标规划落地实施的第一步是什么?

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